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    近日，成縣祁連山商砼站正式生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展軌道。

   根據(jù)祁連山水泥“做優(yōu)水泥、做強(qiáng)商砼、做大骨料、綜合利用”的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展要求，成縣祁連山2×180m3/h商品混凝土攪拌站項(xiàng)目于2021年6月18日開(kāi)工建設(shè)，2021年11月20日竣工試運(yùn)行，創(chuàng)新性在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展“先款后貨”的預(yù)付款銷(xiāo)售模式。截至2022年2月20日，商砼站共產(chǎn)銷(xiāo)商品混凝土0.31萬(wàn)立方米，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，向著“中間穩(wěn)”“成果碩”的目標(biāo)奮力搏擊。

   受地質(zhì)條件、雨季和疫情等因素影響，商砼站建設(shè)期間，先后遇到地基開(kāi)挖后大量出水、施工人員無(wú)法按時(shí)進(jìn)廠、材料和設(shè)備無(wú)法按期到貨等問(wèn)題和困難，影響工期1個(gè)月之久，成縣祁連山協(xié)同施工方和設(shè)備廠家，想方設(shè)法排水排險(xiǎn)、搶陰天晴天加班加點(diǎn)、密切跟蹤監(jiān)管質(zhì)量，以嚴(yán)的管理和硬的舉措，化解各種不確定因素風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)追回延誤工期，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利竣工投產(chǎn)。

   建設(shè)容易運(yùn)營(yíng)難，隴南市成縣區(qū)域共有4家商品混凝土攪拌站，同產(chǎn)能規(guī)模3家，120m3/h規(guī)模1家，年市場(chǎng)產(chǎn)品需求40萬(wàn)立方米左右，10多年來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)傾銷(xiāo)，一直延續(xù)欠款銷(xiāo)售模式，且大額賒銷(xiāo)現(xiàn)象尤為突出。如何利用央企平臺(tái)和自身優(yōu)勢(shì)，破局重組、現(xiàn)款現(xiàn)貨、實(shí)現(xiàn)共贏，是擺在成縣祁連山水泥領(lǐng)導(dǎo)班子面前的一道新命題。為突破瓶頸，項(xiàng)目建設(shè)期間，公司提前介入，深入市場(chǎng)調(diào)研，密切走訪協(xié)商，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)情況，選擇代理制銷(xiāo)售模式，以代理商墊資等形式，實(shí)現(xiàn)預(yù)付款銷(xiāo)售，并通過(guò)微信公眾號(hào)、抖音、朋友圈等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，為產(chǎn)品投放市場(chǎng)鋪開(kāi)一條新路。